第二章 塑胶花——创业艰难百战多
10、主动出击 不避冒险
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第一章 磨砺——自古英雄多磨难
第一章 磨砺——自古英雄多磨难
第二章 塑胶花——创业艰难百战多
第二章 塑胶花——创业艰难百战多
第二章 塑胶花——创业艰难百战多
10、主动出击 不避冒险
第三章 长实——长江滚滚向东流
第三章 长实——长江滚滚向东流
第四章 用人——海纳百川聚人才
第四章 用人——海纳百川聚人才
第五章 做人——诚实做人信经商
第五章 做人——诚实做人信经商
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危急之中不能坐以待毙,而要主动出击,这是经商的一条铁的定律。企业要生存,难免会碰到许多危急时刻,这就要经营者能够审时度势拿出一系列主动出击的策略,想人之所不能想,做人之所不能做,在危急之中敢打敢拼,闯出另一番天地。李嘉诚在实施进军北美市场的战略过程中就充分显示了这种大无畏的商家魄力。
决心是有了,但要真正做起来,其工作难度之大,程序之繁杂,可想而知。李嘉诚又发挥了他在初创阶段的作风,就是一个字:勤!李嘉诚和全体员工一道,奋战了6个昼夜,每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱,调度指挥十分到位,哪组人该干什么,哪些工作请专业安装公司做,每一天的工作进度如何安排,全在日程安排表中标得清清楚楚。这充分显示了李嘉诚超人的组织才能。
上次在与欧洲批发商的接洽中,尽管李嘉诚胜利了,但应该说其中含有很大的侥幸成分,由于生产规模的不足,险些使李嘉诚的希望化为泡影。这给李嘉诚留下了深刻的经验教训。他认识到,99lib•net无论怎样,最终都要以实力和规模取胜,这才是最根本的。
李嘉诚如是说:因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功。
在这样的大好机会下,李嘉诚开始主动出击。李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册,通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址,然后分寄出去。一家销售网遍布美国和加拿大的北美最大的生活用品贸易公司S公司有意于到香港实地考察,以便“选择样品,考察工人,洽谈人货”。机会千载难逢!但是,李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这家规模如此大的公司将会考察香港整个塑胶行业,然后从中选一家作为合作伙伴,也可能同时与几家合作。这次竞争非同寻常,要比信誉,比质量,比规模,斗智斗力。李嘉诚最渴望的目标,就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。李嘉诚是一个不会轻易服输的人,他果断拍板:一定要拼尽全力抓住这个大客商!
李嘉诚的长江公司的塑胶花牢牢占99lib•net领了欧洲市场。这时他还不满足目前的业绩。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单,但纯属小打小闹,量小利微,根本就不是他所期望的。要有更大的挑战,那就向北美进军。北美的美国和加拿大,属于发达的资本主义国家,尤其是美国,人口众多,幅员辽阔,消费水平极高,其消费量占世界消费总额的1/4以上。正合当时李嘉诚的口味。但是,李嘉诚不相信纯粹的机会主义。在现代市场经济下,光有好的产品还不行,还需要主动出击,发现市场,创造市场。只有产品被市场了解,被市场接受了,才能保证有好的销路。
第7天,S公司购货部经理抵达香港。这时,长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚没顾上喝一口水,立即驱车到九龙启德机场接客。在这位大客商到来之前,李嘉诚早已在港岛希尔顿饭店为他预定了最好的房间。等客人上了车,李嘉诚就问:“您是先住下休息一下呢,还是先去我们的工厂参观?”这位美商也是个急性子,他不
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假思索地说:“当然是先去厂里看一下了。”李嘉诚突然有点担心,设备刚刚调试完毕,员工刚刚上岗生产,会不会出问题?汽车驶近工业大厦,李嘉诚停下车为美商开门,当他听到熟悉的机器声响、闻着芳香的塑胶气味时,一颗悬着的心才放了下来。
他的部下不免心里犯嘀咕:做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了?商人还没有来,生意的面儿还没见着呢,就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成,岂不是鸡飞蛋打两头空吗?
通过这家公司,李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任,并且日后发展成合作伙伴关系,进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
但李嘉诚明白,这个险冒得值!否则,就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会,具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢?
从这里可以看出,风险是与收益成正比的,大冒险可能获得大收益。只有敢于冒大险的人,才会成就大事。然而,风险毕竟是风险,失败的可能性很大,一
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旦失败,后果不堪设想。所以,冒险之前要做好充分的思想准备,并要计划周密,部署妥当,措施得力。
但是,李嘉诚还是拍板了,他就是要拿下这个目标。于是,他宣布:一周之内,将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度!李嘉诚一生作风稳健,可这一次,他别无选择。要么彻底放弃,要么全力一搏。既然不甘心放弃,那就只有这一个选择。这是李嘉诚一生中,最大最仓促的冒险。他孤注一掷,几乎是拿多年营建的事业来赌博。
无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房,然后将旧厂房退租,搬迁原有的可用设备,购置新设备,改建新厂房,安装调试设备,新聘工人并且培训上岗,工厂进入正常运行……
创业感悟:企业要生存,就是要拥有市场占有市场,而市场需要自己去开拓,不能等待市场找你,这就需要有一种积极主动的精神,不断扩大市场,占有市场。在竞争激烈的商业社会中,“守株待兔”是纯粹的机会主义,等于是坐以待毙www•99lib.net;“酒香不怕巷子深”是陈旧过时的经营理念,根本就不能适应瞬息万变的信息时代。因此,要发展势必会冒险,这是每一个企业主都会面临的问题。把企业做大,就需要冒险精神,按部就班难以作成大事业。只要不盲目,组织严密,不打无准备、无把握之仗,大冒险可以获得大收益。
李嘉诚全面分析了当时香港的塑胶行业的形势,感觉压力的确不小。香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司,仅就工厂的外貌而言,就令人肃然起敬。他虽然自信自己的产品质量是全港一流的,但论起资金实力、生产规模来,在香港同业中,勉强只能算个中游水平。李嘉诚知道,且不论生产规模,单看工厂的外在形象,就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象;而能否给对方留下良好的第一印象,在商业交往中,往往是极其重要的。
该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后,由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。此外,李嘉诚的报价要比欧美低一半,因此,美国人当即对李嘉诚说:“OK,我们现在就可以签合同。”
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